最近看到不少妈妈在微信群里的吐槽：国产奶粉怎么那么贵？超市里的国产奶粉低于两百块的几乎看不到，大多都三四百一罐，简直吃不起奶粉了...是的，目前国产奶粉的价格已为全球最高。这是为什么呢？做为一位在知名乳企从业多年的内行人，今天就和大家细致的聊聊国产奶粉高价背后的主因。

第一，国产奶粉广告营销费用高，甚至占售价三成。

国际巨星章子怡代言的飞鹤奶粉是大家非常熟知的国产奶粉品牌。近日，飞鹤通过了港交所主板IPO上市聆讯，首次公开发售集资10亿美元。从飞鹤的招股书中看到飞鹤的业绩非常优秀，2017年/2018年营收分别为58.87亿元/103.92亿元，销售及营销开支分别为21.39亿元/36.61亿元，所占的营收比例为35.23%/24.13%，也就是说飞鹤奶粉三成的营收用在了广告营销。

另外，在飞鹤招募书中显示，2017年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.15亿元/1.09亿元，仅占了营收的1%左右。

目前国内市场上的奶粉品牌、种类繁多，竞争激烈，明星代言、电视广告、综艺冠名、电视剧植入等已是常态，做媒体的用户应该都知道，这些广告的天价费用，当然最终投入的成本，还是由消费者买单。

国内奶粉中间商过多，层层代理都要赚钱。

通常来讲，国内奶粉的销售渠道分五级：奶粉厂家--总代--省代--市区县代-商超母婴店，然后消费者才能买到，各个中间商层层要利润，当然最终都加在了奶粉价格上，由消费者买单。

国人的消费观，认为贵的更好，乳企纷纷提价打高端招牌。

国内奶粉事件、食品安全问题频出，使得很多用户认为贵的奶粉质量会更好，乳企也利用了国人的这种消费观，纷纷提价推高端系列。

想比贵的离谱的国产奶粉，国外市场上的奶粉产品价格更为合理。

参考一下国内妈妈购买国外奶粉品牌首选的国际母婴商城--国际妈咪APP，上面的国外发达国家一线品牌婴儿奶粉，海淘直邮到手价大都在110-200元人民币/罐，仅个别的高端羊奶粉品牌在200元以上/罐，而国外本土商超零售价更便宜。那为什么国外的奶粉品牌这么便宜呢？

国外发达国家的奶粉，为福利性产品，定义宝宝的“粮食”

在国外发达国家，婴儿奶粉多为福利性产品。国家为了鼓励生育，让公民可以无负担的购买婴儿奶粉，都会对奶粉企业进行补贴，控制价格。同时也保证奶粉企业可以长期良性的发展，做好产品。

像国际妈咪APP上非常热销的德国版喜宝奶粉，在德国本土商超售价仅几欧元，折合人民币还不足百元，妈妈们通过国际妈咪APP德国直邮这款喜宝奶粉，到手价也仅100多元/盒，作为一款有着上百年研发历史的有机奶粉产品，这个价格真是非常良心。

青睐国外婴儿奶粉的妈妈应该都知道国际妈咪APP吧，国际妈咪成立于2009年，为国内外实体自营母婴电商企业，专注国际婴儿奶粉、母婴用品直邮。平台所有的婴儿奶粉、母婴用品均为国际本土版，自营模式运营，并且开放用户自提，深受高品质育儿家庭的信赖，在各大手机应有市场的国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年位居第一位，如果妈妈对国外奶粉产品感兴趣可以直接下载国际妈咪APP参考了解。

国外发达国家婴儿奶粉品牌少、竞争小、基本无需营销

国外多数发达国家的婴儿奶粉品牌都非常少，但品牌沉淀的历史却非常长，大都为研发几十年到上百年的奶粉品牌。而且国外奶粉品牌非常注重品牌信用，发达国家的婴儿奶粉基本没有过任何的质量安全问题，即使有疑似的质量安全问题，也会主动去大力宣传召回。所以国外母婴用户对产品的信任感非常足，根本无需去做营销。

而国内市场的婴儿奶粉品牌、系列大大小小已有几百个，竞争激烈，新品牌、新产品还不时推出，大多奶粉品牌都要高价包装营销。

国外奶粉基本都从工厂直达商超，无中间商

相较国内奶粉品牌的层层中间商赚差价，国外奶粉品牌就非常简单了，因为不需要做什么营销，基本都是出厂直达商超零售。

到底什么样的婴儿奶粉比较好呢？如何选择婴儿奶粉品牌？

很多妈妈在选择奶粉品牌时非常纠结，不知道该如何选择，其实选择奶粉品牌非常的简单，只要满足以下几方面的婴儿奶粉都是优质的婴儿奶粉。

品牌实力强、研发历史长、从未出过质量问题的奶粉品牌更好；

奶粉和药品类似，需要深入研发，才能更好的满足婴儿的成长发育，研发上百年的奶粉品牌，积累了无数婴儿的食用经验，也经历日积月累的法律监管，在配方、生产工艺、奶源等各个方面的品质管控更为成熟，绝对比那些新出不久或杂七杂八的奶粉品牌更好。

我参考了一下国际妈咪APP上的国外奶粉品牌，像国内用户比较亲睐的荷兰版牛栏、澳洲版爱他美、德国版喜宝、荷兰hero baby、英国版牛栏等，这些奶粉品牌或品牌所属集团都有着上百年的奶粉研发经验，而且从未出过质量安全问题，都是比较优质的奶粉品牌。

奶源优质，拥有固定奶源牧场、使用鲜奶生产的奶粉品牌更好；

奶源是奶粉的质量前提，决定了奶粉80%的质量，2008年的国产奶粉大规模质量问题，就是出在奶源问题上，很多奶粉品牌没有固定奶源牧场，收取散户的奶源，质量上做不到有效把控。所以选择奶粉品牌可以关注下这个奶粉品牌是否有固定的奶源牧场，是否为鲜奶直接生产。有固定奶源牧场、鲜奶生产的奶粉质量更优。

另外，全球黄金奶源地位居北欧（荷兰、爱尔兰、丹麦、瑞典、瑞士、奥地利、挪威、阿尔卑斯山脉附近）、澳洲（澳大利亚、新西兰），全球顶级的婴儿奶粉品牌的奶源地几乎都在这些区域，这些地区也是国内乳企争相进口的奶源地。

3、性价比合理的奶粉品牌；

说到性价比，很多国内妈妈并不在乎，认为贵的奶粉品牌更好。其实在乳企从业的人员应该都知道，无论国产奶粉还是国外奶粉其实产品本身的成本并不高，一罐800g的奶粉，即使用最好的原料，也就几十块，很多高价奶粉的主因，很大一部分买单了广告。

最后，婴儿奶粉只是配方化产品，最能体现产品价值的应该是配方研发，并非各种广告营销，而奶粉配方研发往往依托的是企业的科研实力。从研发来看，国外奶粉品牌相较国产奶粉品牌确实存在优势，举个简单的例子，特殊配方的奶粉在奶粉领域门槛更高，是有医学特征的产品，需要做临床试验，而我国目前没有任何可以做婴幼儿特殊配方粉临床实验的法律程序和平台，国内企业的临床实验都拿去国外进行。

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