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一个人,一部手机,一个店面,从0到年入30万:不知道的社区团购

来源: 发布时间:2020-06-20 08:40:15 阅读:-

为什么有的人成为了周围的意见领袖?为什么那些意见领袖无论买什么东西,周围人都一窝蜂的跟着买?仅仅是因为信任么?

我们这里讲的意见领袖不是抖音和小红书上的网红,而是周围的小众职业。在闹市里,你也许看到一件小门市,没什么囤积的商品货物,但是人来人往,这背后的秘密是什么?

那就是社区团购!

社群团购号称打破电商零售的最后一公里,被称作2019年最火的风口。在这样的趋势下,很多宝妈拿起了手机,加入了社区团购,当起了团长。


一个人,一部手机,一个店面,从0到年入30万:不知道的社区团购

我们一起跟着沈阳的胡雪梅,了解社区团购职业里面你不知道的事情。


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01

没收入,做微商,没钱是绝大部分不幸的来源

一年前的胡雪梅刚刚生娃,和公婆住在一起,一家五口看起来其乐融融。但是,总有些事情看似不重要,也没人刻意去提,却依旧像藤蔓一样,隐秘而又牢牢地缠绕在每个人心里,那就是-胡雪梅没有工作。

当然,公婆开了一个小门市部,进货的时候儿子是主力,平时老两口看着就够了。胡雪梅在家奶孩子时、做家务、看门市,老两口一边做甩手掌柜,一边念叨别人家的儿媳妇如何能干,言下之意,对胡雪梅充满了嫌弃。胡雪梅听了只能讪讪地笑几声,脸上胀的通红,但是嘴上只能附和婆婆的话,假装听不懂。

幸福的人是相似的,但是不幸福的人各有各的不幸。但是,没钱可以概括99%的不幸。


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白天黑夜都要在店里盯着,不能出门逛街,胡雪梅大部分生活用品都是网上购买的。再加上没有收入,胡雪梅很快就精通了一门技巧——如何用最少的钱买到最值的产品。

她到处抢购特价商品、拼团砍价、浪费的时间不计其数,但攒下的钱并没有几个。原来大部分优惠只有转发朋友圈才有效,于是她的朋友圈就成了大型广告现场,甚至胡雪梅一股脑交了7000元的代理费,开始幻想发发朋友圈就有人买货,开始躺赚的生活。

可是,哪有那么多的好事?代理费打水漂了,朋友圈被很多人屏蔽了,微信群人数逐步流失,胡雪梅始终找不到能用自己双手挣钱的路子。


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02

转变心态,胡雪梅初步接触社区团购

后来,胡雪梅开始反思,为什么自己这样急切地想要独立挣钱?是因为生活压力么?不,原来是为了证明自己。证明自己不依靠别人的力量,就能取得收入。

所以,她一开始去做代理商、去相信网上的骗子,而没有从眼下的小门市入手。其实,一个人渺小的时候最好不要着急去证明自己,把现成的优势做大也是本事。心态摆正了,踏踏实实做眼下的事情,只要你有心,做着做着机会就来了。


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胡雪梅在帮公婆看店,这家门市部在小区门口,总是卖杂七杂八的生活用品,在规模连锁超市面前,这些超市无论从品质还是价格上,都毫无竞争力。唯一有竞争力的,那就是在便捷性。

原来,小区的居民经常给胡雪梅留言:中午没人做饭,给我留1斤馒头,我下班过去拿。

既然馒头可以预定,那别的东西是不是也可以?

胡雪梅灵机一动,把小卖铺里受欢迎的商品都问了一遍:新来的笨鸡蛋要不要?花卷要不要?这样,胡雪梅利用小门市的产品建立了客户粘性。

客户黏性就是指,客户对于品牌或产品的忠诚、信任与良性体验等结合起来形成的依赖感和再消费期望值。

胡雪梅就这样主动链接客户,让他们形成在这里购买特定产品的习惯。有了客户黏性,啥都变得好卖。

她开始谨慎地挑选商品,她采取客户预定的方式订货,这样减少周转资金和库存成本;增加商品种类,扩大潜在客户数量;没想到的是,危机比转机来得快的多。


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03

遭遇危机,两次意外让胡雪梅的本钱打了水漂

突然有了粘性客户,但是胡雪梅似乎一时间还无从上手,依旧是传统“赚差价”的思维。她从网上或者批发市场上看到什么东西便宜,或者自己用了什么东西好用就去卖什么。但是,很快发生了两个事情,让胡雪梅到现在都心有余悸。

一个快过新年的时候,她从网上预定了一批春联。没想到,最后商家没有库存,不发货了!此时,她已经收了客户的定金,客户都在家安心等着贴春联。商家给胡雪梅的赔偿是有限的,可胡雪梅的损失可不仅仅是定金。

再从网上选购春联已经来不及,她和对象立马开车去城市的角角落落“扫摊”。此时,除夕夜的脚步越来越近,大多数人已经贴好了春联。出摊卖春联的越来越少,她只能看到春联不问价钱一股脑就买下来,再匆忙赶往下一个摊位。

最后,终于把这个窟窿补上了。当然,搭进去了不少本钱。


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另一个就是胡雪梅代购了一批宝宝防蚊水。她自己给孩子用着很好用,于是在群里招呼几位宝妈一起买了几瓶。没想到的是,有位宝宝用了这个产品后,过敏了。过敏是难免的,但是问题出现在了胡雪梅的进货渠道上。

原来,这个驱蚊水是以前她做微商时的产品,被公布后,胡雪梅的信誉受到了质疑。

很多小区居民埋怨,我们看她一开始就卖馒头、笨鸡蛋等身边的东西才放心的跟着她买的,谁知道最后买的还是那些库存货。一旦人们都产品产生质疑,那就没有后面的销售了。

04

痛定思痛,胡雪梅决定转型。

跑现场、学拍照,胡雪梅一个人活成一支队伍

以前的她过度迷信网络,总想赚个差价简简单单就把钱挣了。现在,她决定自己去进货。

不知道哪里进货怎么办?去原产地!利用半年的时间,她跑了很多地方,例如盛产苹果的烟台市栖霞镇,盛产梨的莱阳。在当地,她现场验货,然后直发家乡


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慢慢地社区团购成为了风口,开始出现了很多规模化平台。胡雪梅并不需要再东跑西跑,她主要是选中产品、试用、然后链接平台、拼团购买再分销,也逐渐引起了大家的信任。

仅仅卖货就够了么?高手的核心竞争力在于更为用心。最多的一个店面有13个满员的群,基本上辐射了周边1公里内的大部分人群。

胡雪梅开始研究拍照,经常从几千张照片中精心选取四五张发朋友圈,发朋友圈的时间、每天的条数,都有限制。朋友圈的文案更是精心细琢。慢慢地,还采用社群玩法,做抽奖、点赞转发免费送等等不断进行宣传。

在社区里,胡雪梅的小店铺简直成了风向标。因为客户都是熟人,所以那些流水线生产、标准化程度高、本土化的东西反而不好卖。

容易卖的东西分为两种,一种是进口产品。社区居民们,在这里买的就是信任和品质,哪怕价格比别处高几十块,但是因为信任这些客户基本不会轻易投向别家。

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另一种产品就是新奇高定价产品。最具有代表性的就是生鲜产品。原产地直接发货,品质有保障。尤其好卖的是目前的爆款产品——驼奶粉。

胡雪梅通过自己多年积攒的人品以及销售方式,加盟了驼铃滋品的驼奶粉,加之原来使用的社区团购的方式,胡雪梅的店面一下盈利就上来了,无论老年人还是年轻人,购买爆款高利润的驼奶的人群络绎不绝。

通过社区团购的方式吸引人群,通过高利润驼奶盈利,胡雪梅找到了一条致富非常快的道路。

一个人,一部手机,一个店面,从0到年入30万:不知道的社区团购


现在的胡雪梅,不缺货源又懂营销,客户稳定还不占用周转金,她仅仅依靠一部智能手机就能年收入30万元左右,每天都忙得站不住脚,门前若市、熙熙攘攘……


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社区团购越来越专业化发展,而胡雪梅早已经打上了顺风车,尤其是通过社区团购+主盈利爆品的方式让她稳坐销售模式的前端。

我们不得不承认,胡雪梅有很多幸运的地方,正好赶上了互联网下沉的时代,但是不幸的是很多人被微商坑骗,熟人之间的商业化买卖早已经失去了信用。

但是正所谓哪里跌倒就在哪里爬起来,社区团购就是再次依靠信任,链接了线上和线下,创造了另一种行业。

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(正文已结束)

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